一则小实验

    1966年，美国心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，又派人随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，但最终只有不足20%的家庭主妇同意。

 还有人做过同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的人仅为被要求者的17%；在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小要求，几乎所有的被要求者都照办了，几周后再向他们提出竖牌的要求，结果竟有55%的被要求者接受。

登门槛效应的定义

登门槛效应又叫做得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

心理学家认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很容易的，但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向，而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度改变成为持久的。

启发与应用

（1）当我们自己面临远大目标难以企及时，可以把大目标分解成一个个小目标，然后一个个去实现，这样做下来也算是完成了一个大目标。再用同样的方法完成一个个大目标，积累的力量不可小觑。

当某事重要但拖延不想做时，告诉自己只做两分钟，可以使开始变得简单，而一旦开始后，就可能不止做两分钟从而高效快速地完成重要的事情。

（2）日常生活中,当我们想要某人做某件较大的事情又担心他不愿意时,可以先向他提出做一件类似的、较小的事情，别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目的。

（3）若被别有用心的人利用可能会导致被骗，所以要守住自己的底线，有风险的事情三思而行，该拒绝的时候一定要拒绝。

同时当我们一旦发现我们的好心被得寸进尺的小人滥用时，一定要坚决地说“NO”。但当你正当利用“登门槛效应”，将大的困难和大的目标分解，迎难而上，一点一点完成，并在每一个小目标中始终保持优秀时，最终你会获得你想要的一切。