商家在销售的过程中经常会用到“拆屋效应”。例如，在实施定价策略时，他们习惯于把价钱定得高于顾客的心理价位，然后再给予价格折扣，这样顾客便会觉得商家已经做出一些让步。相比于最初就以折扣价定价的商家而言，顾客会认为购买折扣的商品是更明智的决定。

而在家庭关系中，拆屋效应也有体现，例如，一名家长对于犯错误的孩子大发雷霆，孩子受到责骂后，索性离家出走。当发现孩子深夜未归后，家长便心急如焚，四处寻找孩子的踪影。此时，如果孩子突然出现，家长往往就会抱着既往不咎的态度优待自己的子女。

何为拆屋效应？

鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》中写下了这样一段文字“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种为了使较小或较少的要求得以满足而先提出较大或较多要求的现象，在心理学上就被称为“拆屋效应”。

拆屋效应产生的原因

拆屋效应的产生是因为，人在面临不希望发生的事，同时有两种心理机制启动。

一方面是设法采取一些措施避免事情的发生；另一方面则是开始调整内在的心理矛盾，准备接纳将会发生的事实。如果在调整进入平衡状态时，出现的一个新的选择与内心平衡状态相近时，就很容易被内心接纳。

拆屋效应的启示

每个人都会选择让自己觉得更容易实现的事情去做。如果这件事一定要做，唯一正确的做法是，停止说“我做不了”这样的话。很多困难，容易在人的心理上被放大。而且很可能这个任务本身就被利用了“拆屋效应”，看起来貌似任务要求很高，但实际上并不困难。

所以，与其直接逃避拒绝任务，不如先把事情接下来，即使完成得不够好但起码我们曾尽力了不留遗憾。如果你能有“这个我做起来有些难，但是我会努力的”想法，然后想办法分解目标，全力投入把问题解决，那么就会有超出想象的收益。

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